吴立群：放下内卷的执念，拾起价值创造的信仰

作者：吴立群，绿旗科技集团董事长，中环寰慧科技集团有限公司党委书记、董事长，总裁读书会全国领读者联盟领读导师

来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），本文为作者在2026第十届中国企业领袖读享盛典上关于宋志平《反内卷》一书的领读内容

非常荣幸我今天能作为宋志平老师的学生，到《总裁读书会》现场给大家分享宋老师的新书《反内卷》。我今天给大家分享的主题就是这本书的书名《反内卷：从恶性竞争到价值创造》。

我是一位80后的创业者，2005年到北京创办了绿旗科技集团，目前是一家清洁能源和新能源领域的创业企业，大概200亿元的资产规模，是全球新能源五百强企业。集团旗下有一家A股上市公司“名家汇”，另一家“中环寰慧”是全国最大的民营清洁能源供热企业，也是中国能源五百强企业、中国环境五十强企业。

我是十年前在清华五道口读书的时候成为了宋老师的学生，最近三年一直跟随宋老师学习，也陪同宋老师走访了几十家企业。去年我也写了一本书，也是我的第四本著作《碳索：企业经营管理的系统思考与实践》，宋老师专门为这本书写了推荐序。

宋老师现任中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家，拥有深厚的学术理论功底。他也是“双料董事长”，曾带领两家处于充分竞争领域的企业——中国建材与国药集团进入了世界五百强，被誉为“中国的稻盛和夫”。这是大家所熟悉的宋老师的相关介绍。

但是大家可能不太了解的是，这些年我跟随宋老师深入地交流学习，他高尚的品格和厚重的人格对我产生的影响。宋老师从1979年到2019年在企业工作整整40年，在这40年间他待人宽厚，没有和同事、下属红过脸，对员工和晚辈也非常的提携和帮助。记得三年前我陪同宋老师去日本考察，回来的时候写了一篇文章《何为企业家精神》，在这个过程中我深刻体会到宋老师对晚辈的指导和帮助。我最记得的是宋老师跟我说，写文章表扬人要留有余地，而批评人要尽量对事不对人，这种为人处事的思想对我影响很大。

宋老师著书立说，启迪后人，到目前为止他已经出版了近30本著作。我应该是读过宋老师的书最多的人之一，也是买过宋老师的书最多的人之一。我大概买了两千多本宋老师的书，不仅给到我们企业的高管读，也送给身边的同学和朋友们读。宋老师的书，从早年的《国民共进》《整合优化》《笃行致远》，到近几年的《企业迷思》《经营制胜》《三精管理》等，我都是非常认真地学习过，所以我对宋老师的思想是比较熟悉的。

今天我分享的内容主要分为四个部分：一是为什么推荐《反内卷》这本书，二是《反内卷》这本书的主要内容，三是《反内卷》带给我们的启发和思考，四是《反内卷》的价值和意义。

一、为什么要推荐《反内卷》这本书

为什么我要推荐《反内卷》这本书，主要是基于以下三点理由：

首先，在当下，“内卷”已成为中国企业绕不开的话题。价格战愈演愈烈、产能严重过剩、利润不断被蚕食，很多企业陷入“越生产越亏损、越竞争越被动”的恶性循环。针对这个时代的痛点，宋老师为我们开出了一剂精准的解药。宋老师站在国家、行业和企业三个视角，从宏观、中观和微观三个维度，构建了一个多维度、可落地的破局框架，这既是响应了国家综合整治“内卷式”竞争的号召，也直击了行业痛点，为企业的内卷困境提供了一针见血的诊断。

其次，宋老师深耕企业40余年，是“双料世界500强”掌门人，还有担任上市公司协会会长7年期间走访700多家企业的调研经历，他非常熟悉和了解企业一线的实际，其所有理论也均源于成功的经营实践。

再者，宋老师找到了整个内卷的系统性破题路线，并从理念、政策、行业、企业多个维度出发，构建完整的逻辑框架，提供可落地、可执行的反内卷方法论。这也是我重点推荐《反内卷》的主要原因之一。

《反内卷》一书出版之后，我第一时间给新能源领域一家头部企业的董事长寄去了一本宋老师的亲笔签名书。为什么我要给他寄这本书呢？这里我要给大家分享一个关于这位董事长亲历的故事。

2020年在总书记提出“双碳”目标的背景下，2021年光伏新能源产业迎来了大爆发，2022年硅料的多家头部企业均实现了高额利润，其中的一家头部企业在这一年赚得的利润总额甚至相当于其上市近二十年的利润总和还多。因为超级赚钱，这些企业相继开始了产能大扩张模式。

通过数据我们看到，2022年全球硅料的产能大概是130万吨，当年全球的硅料需求量大概是100万吨，供需处于紧平衡状态。但是仅仅过去两三年时间，2025年全球硅料的产能增至大约350万吨，有效产能大约280万吨，而在2025年全球硅料的需求量是多少呢？大概是140万吨。全球的硅料已然进入严重过剩阶段。

光伏产业的另外三个主要赛道也都一样，都面临严重过剩，比如2025年全球光伏硅片产能大概是1100GW，太阳能电池片也大概是1100GW，太阳能组件大概1300GW,但在去年全球的需求量大约600多GW，今年预计全球的需求量跟去年持平。为此，几乎整个光伏产业的四个主要领域以及需求量都远远低于产能，这就导致整个产业产能利用率非常低。与此同时，光伏组件价格也是一降再降，由2022年的2元/瓦降至2024年底的0.65元/瓦，五个头部企业甚至全行业也都出现亏损。

另外，还有两个数据非常重要：一是现在整个硅料行业的集中度很高，五家头部企业的产量占全球产量约70%；二是现在中国的硅料产量占全球硅料产量约96%，也就是说海外的产能产量几乎可以忽略不计。

为此，这些行业的反内卷，实际上具备了相对优势的条件，我们可以借鉴宋老师在《反内卷》中提出的具体路径，以及书中分析的中国电解铝行业走出内卷的模式。只要政策引导到位，企业有所作为，就可以走出当下的行业内卷困境。

关于中国电解铝行业走出内卷的案例，宋老师在书中有具体的剖析。过去，电解铝行业曾是内卷十分严重的行业。2002-2017年，为解决产能过剩问题，该行业进行过七次行业结构调整，前六次均成效不大，直到第七次才获得成功，原因在于国家规定整个电解铝行业的产能不得超过4500万吨，也正是这个限产能政策带来了2017年至今行业的平稳发展和可观盈利。通过引导需求分层、保持低库存、拥抱技术创新、注重定价和价值提升等方式，使得整个电解铝行业顺利走出了内卷。现在的电解铝每一吨大概是21000元，每一吨能赚大概5000元。

通过以上分析，光伏、新能源汽车、动力电池等产业也可以借鉴电解铝的这种模式，走出行业内卷。

二、《反内卷》的主要内容

这本书的内容主要分成以下三个部分：

第一，从宏观和中观层面，宋老师从政策引导、反不正当竞争、加强知识产权保护和构建全国统一大市场四个方面进行了探讨，让竞争的红海转变成价值的蓝海。

讲到宏观层面，不少的经济学家和学者一直强调有为政府和有效市场之间的关系，但也有部分人并不认可中国的有为政府这个说法。然而，通过电解铝行业的案例，以及中国产业政策的变化，特别是过去20年中国的新能源汽车、光伏产业等新兴产业的发展，有为政府在其中起到的作用是非常关键的。

那么，有为政府和有效市场之间的度该如何去把握呢？在本书中，宋老师对此做了非常好的解读。在宋老师看来，市场经济的复杂性带来了新的问题和难点，这需要有为政府必须做出新的政策引导。地方政府为经济发展做出了贡献，但也可能存在一些盲目的招商引资行为。比如有的地方为招商引资竞相压低地价，提供过度支持等，这些看似促进发展的举措，反而让市场陷入了“一放就乱、一管就死”的困局。因此，地方政府需要转变招商引资思路，要从比拼提供优惠政策转向打造优质的营商环境，因为高效的政务服务、完善的产业链配套、公平的竞争环境等，才是吸引优质企业的长久之道。

第二，在治理供需平衡和提高质量的路径上，宋老师提出了淘汰落后产能、行业自律合作和并购重组这三条关键路径。

在这里我想给大家分享另外一个小故事。去年我陪同宋老师去了安徽的芜湖，安徽海螺水泥原董事长接待了宋老师。他们两人在交流过程中非常感叹的是，在他们各自担任董事长的时候，水泥行业也曾面临激烈的价格战、严重的产能过剩和竞争无序的困境，但后来通过采取限制新增产能、淘汰落后产能、错峰生产、行业自律、联合重组等一系列举措，最后从竞争走向了竞合，整个行业一年有将近2000亿元的利润。令人惋惜的是，时至今日，水泥行业又开始打起了价格战，以至于企业又陷入了内卷之中。

第三，宋老师在书中提出了两条非常好的企业突围的路径：一个是合理定价；另一个是新蓝海战略，通过“四化”（差异化、细分化、高端化、品牌化）实现由规模成本型经营转向创新价值型经营。

最近中国上市公司的年报陆续发布了，大家是否注意到，农夫山泉在2025年实现了525亿元的销售收入，以及158亿元的净利润，这家生产和经营水和饮料的公司，毛利率高达60%，销售净利润率超过了30%，这就是企业走高端化、品牌化路径带来的结果。虽然现在也出了绿瓶的农夫山泉，但是红瓶的农夫山泉一直守住两元的价格定位，再加上它的高端产品以及果汁、茶饮等在客户群体的中高端化、品牌化定位，这就使得农夫山泉有很高的毛利率和净利润率。

另外还有一家山东的企业豪迈科技，它是一家A股的上市公司。这是一家做轮胎模具、机械加工、油气装备的企业，但这家企业做到细分行业里的全球第一名，占了全球轮胎模具产业30%的市场份额。2025年它大概有110亿元的销售收入，但税后净利润有23.95亿元，超过20%的销售净利润率。很多制造业企业，如果有5%-10%的净利润就算不错了，但是这家企业竟然做到了30%-40%的毛利率，以及超过20%的净利润率。这也是通过“四化”实现创新价值型经营的典型案例之一。

还有一家企业——追觅科技，它的创始人兼CEO俞浩是我在清华的同班同学，也是宋老师的学生。上个月底我陪同宋老师去了追觅科技，跟俞浩做了深入的交流。俞浩分享了关于企业的五个核心竞争力：一是掌握核心技术的能力，二是基于创新的正向研发能力，三是建设全球供应链的能力，四是建设全球销售网络的能力，五是建立国际化高端品牌的能力。宋老师在《反内卷》一书中也讲到了追觅科技这个案例。

事实上，我们很多的企业仍然想用当年的成本领先策略去做竞争，不断地降价再降价，这样企业经营反而越来越难。而通过上述案例分析，我们看到不论是农夫山泉、豪迈科技还是追觅，它们都在不同的行业里获得了优异的成长，这足以证明宋老师的“四化”路径是完全可行的。

此外，《反内卷》这本书还把竞争哲学的底层革命分析得非常透彻，即告别“你死我活”的零和博弈与存量恶性竞争，转向共生共赢、以价值创造为核心的增量良性竞合。宋老师在书中阐明了市场需要竞争，但是市场不应该内卷，良性竞争促进价值创造，而恶性竞争只会导致价值毁灭。

书中还提出企业走出内卷需要做出的三大转变，一是需要思维的升维，从“分蛋糕”的零和博弈，转变为“做蛋糕”的共生共赢模式，打破固有边界。二是转换目标，摒弃单纯规模扩张的外延式增长，聚焦于质量与效益并重的内涵式深度发展。三是路径改变，跳出成本导向的价格红海竞争，迈向以创新驱动为核心的高价值蓝海市场。

三、《反内卷》带给我们的启发和思考

《反内卷》带给我们的启发和思考，我归结为以下四个方面：

一是对竞争的再认知。对手不是敌人，而是生态伙伴。只有行业整体发展得更好，身处其中的企业才能获得真正的生存空间与发展机会。对此，我是感受很深的，特别是宋老师在担任中国建材集团董事长期间一直在呼吁、在推动整个水泥行业从竞争走向竞合，最终让这行业迎来了很好的一段发展机遇。

二是对增长的再定义。摒弃粗放扩张，追求有利润、有现金流、有技术、有品牌的可持续高质量增长模式。我们现在的企业更多讲的是有多少销售收入，而很少讲有多少利润，都是想追求做大，而不是追求做强做优。所以宋老师给我们的启发，就是对增长的再定义，要变得更好，而不是变得更大。

三是对能力的再要求。企业经营者不仅要会“创造资源”，更要会“整合资源”；需要进阶掌握行业治理、定价权、产业生态等顶层能力。

四是对创新的再聚焦。围绕“四化”——差异化、细分化、高端化、品牌化进行深耕，从而在红海中开辟出属于自己的蓝海赛道。像豪迈、追觅等企业，无不是通过创新来推动企业的发展。

《反内卷》的价值与意义

四、《反内卷》是一本正当其时、极具分量的破局之作。

• 对企业来说，它是一本很好的实战手册。它提供了一套切实可行的方法论，告诉企业如何从价格战的泥潭中脱身，重塑核心竞争力，实现可持续的良性发展。
• 对行业的治理逻辑而言，它为行业协会、龙头企业提供了清晰路径，指导如何有效引导行业自律，建立规则，维护健康有序的商业生态秩序。
• 对国家而言是很好的战略呼应。它深度呼应国家高质量发展战略，为整治市场恶性竞争、建设全国统一大市场提供了坚实的思想与实践双重支撑。

我认为，这本书将成为未来十年中国企业管理领域的里程碑，标志着我们的经营理念正式从单一的“规模扩张”，全面迈向更具生命力的“价值创造”新阶段。

最后我给大家提供读这本书的几个建议：一是带着问题读，结合你所在的行业、企业的内卷痛点，边读边对照思考，在阅读中寻找破局的线索。二是重点抓核心，重点吃透三大竞争理念的转变，以及价本利、蓝海战略、并购重组与行业自律这四大核心工具。三是要联系实践来读，不要只停留在理论，读完以后企业要制定1-2条可立即落地的反内卷的行动方案。

只要思想不滑坡、办法总比困难多。宋老师《反内卷》这本书今年3月份推出时正值“两会”，很多人大代表、企业家也在讨论这本书。我相信，通过从国家的宏观层面，到行业产业的中观层面，以及到企业的微观层面，三方面共同发力，“内卷”一定能够得到根治，我们的企业一定会迈向更好的蓝海。